2023 高鐵行業(yè)趨勢洞察與媒體價值(中)

旅游復(fù)蘇，高鐵場景盡享紅利

高鐵在中短途出行具有絕對優(yōu)勢，其優(yōu)勢距離兼顧覆蓋【微度假】和【長線游】兩類出游方式，能夠最大程度享受旅游出行恢復(fù)帶來的確定性紅利。

坐高鐵旅行，是專屬國人的美好體驗

憑借【高頻 / 快捷 / 舒適 / 準(zhǔn)點】等突出優(yōu)勢，高鐵早已成為各年齡層旅游出行首選方式。借助我國【獨步全球】的高鐵網(wǎng)，增強(qiáng)地方旅游資源供給能力，實現(xiàn)最美風(fēng)景一趟觸達(dá)。

03
商旅出行 趨勢洞察
商旅市場：需求井噴迎來“開門紅”   

根據(jù)央視財經(jīng)報道：2023年2月份，中國非制造業(yè)商務(wù)活動指數(shù)顯示:住宿、商務(wù)服務(wù)等行業(yè)的商務(wù)活動指數(shù)位于60%以上的高位景氣區(qū)間。復(fù)蘇一方面和消費回暖有關(guān)，另一方面也與商務(wù)活動快速重啟有關(guān)，特別是在北京、上海等一線城市，商務(wù)出行帶動了酒店業(yè)務(wù)的快速增長。

商旅市場需求迎來「報復(fù)性釋放」。在提振經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，企業(yè)開足馬力拓生意搶訂單。

包含【C / B / G / VC】端群體在內(nèi)的多元商旅人群構(gòu)成了高鐵日常客流主力。商務(wù)活動帶來的高頻出行，讓高鐵在節(jié)假日之外依然成為【高價值人群匯聚之地】 同時也豐富拓展了適合高鐵媒體投放的客戶類型，顯著提升了高鐵場景的營銷價值。

商旅人群：2023年出現(xiàn)「新增量」

過去三年，因疫情取消、延期或轉(zhuǎn)至線上舉辦的各類線下會展活動重新回歸。線下會展活動恢復(fù)舉辦讓2023年成為展會大年，帶來更多商務(wù)出行。從而使高鐵出行場景成為企業(yè)觸達(dá)更多潛在商業(yè)機(jī)會的價值要地，營銷價值進(jìn)一步放大。

隨著全國高鐵出行圈加速形成，讓城市間往來效率空前提升，高鐵將成為更多商旅人士出行首選。

02
平臺價值

經(jīng)歷不平凡的三年后，消費者和品牌主都在重新反思自己過往的決策， 訴求不同，但殊途同歸 —— 投資更具確定性的真實需求和長期價值。

高鐵作為中國自主創(chuàng)新成果的杰出代表，在國民內(nèi)心天然具備高信任感，借助高鐵平臺進(jìn)行品牌傳播，有助于強(qiáng)化品牌心智。

作為線下流量整合端口，高鐵平臺一端通達(dá)帶來的規(guī)?；毓狻⒍嗍袌龈采w優(yōu)勢，將為品牌建設(shè)提供更優(yōu)的傳播效率，提升品牌長期投資回報。

01
消費者 回歸理性
關(guān)注真實需求，關(guān)注產(chǎn)品價格

面對環(huán)境不確定性，消費者的消費理念和行為越發(fā)傾向務(wù)實和理性?！溉绾钨I得更值」成為消費新邏輯。消費者開始重新審視自己的真實需求，更加精打細(xì)算。

根據(jù)德勤消費調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過90%的消費者購買前會比價，超過80%的消費者會關(guān)注優(yōu)惠券。

關(guān)注信任度，提升確定性

面對環(huán)境不確定性，消費者明顯減少盲目跟風(fēng)和沖動消費，而是尋求通過「可信渠道」幫助自己在消費過程中作出「確定性決策」。

02
高鐵平臺 提供信任
媒介傳遞信任度的作用更加凸顯   

決策需求：理性至上，熱衷鉆研——消費者希望能通過媒體獲取更多可信的內(nèi)容。

信息供給：信息飽和，營銷泛濫 — 消費者對大量同質(zhì)化種草營銷類內(nèi)容不再熱衷; —— 消費者對媒體【傳遞信任】的期待空前高漲。

決策需求和信息供給間的矛盾，讓提供更強(qiáng)【信任背書】成為 消費者對媒介的主要訴求。

群邑山海今數(shù)據(jù)顯示，2022年消費者對媒介承擔(dān)角色感知的變化中 【傳遞信任 / 比價擇優(yōu) / 社交互動】位列前3。消費者對媒介傳遞信任的作用感知上升了175%。

滿足消費者期待的高鐵平臺「高信任感」價值凸顯   

戶外媒體傳遞信任作用顯著增強(qiáng)，其中高鐵更易被受眾感知，成為向消費者傳遞信任的優(yōu)質(zhì)平臺。

中國高鐵領(lǐng)跑世界，既是中國力量的見證，也賦予高鐵平臺【自豪 杰出 值得信賴】的大眾認(rèn)知。

高鐵助力百姓通往美好生活，成為國民真切感知時代發(fā)展的窗口和凝聚信任信念的重要平臺。

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