如何讓消費(fèi)者被你的廣告撩過(guò)來(lái)?

　　一年一度的6·18年中購(gòu)物節(jié)剛落下帷幕，今年的618，京東明顯加大了社區(qū)電梯廣告媒體的投放力度，京東投放了40余萬(wàn)部電梯電視廣告，通過(guò)海量的電梯電視宣傳，帶動(dòng)更多消費(fèi)者參與京東“618”的此次年中大促活動(dòng)。“剁手”、“吃土”等詞匯又一次成為了廣告消費(fèi)者的心理情緒代名詞。

　　實(shí)際上，激發(fā)起消費(fèi)者的“情緒”已經(jīng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)橛姓{(diào)查顯示：消費(fèi)者70%的購(gòu)買(mǎi)行為是基于“感性的情緒”而不是“理性的邏輯”。尤其是在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，品牌不僅要講清楚產(chǎn)品的使用價(jià)值，更要能調(diào)動(dòng)用戶情緒，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間內(nèi)在的情感聯(lián)系。

　　那想要撩動(dòng)受眾情緒，品牌應(yīng)該怎么發(fā)力?

　　一、情緒營(yíng)銷(xiāo)該怎么玩?

　　我們都說(shuō)人有七情六欲，事實(shí)上人的情緒遠(yuǎn)不止7種，除了喜怒哀樂(lè)等等還有滿意、倦怠、嫉妒、失落、羨慕、焦慮、憎恨等等各式各樣的情緒。當(dāng)然，喜悅、憤怒、哀傷、快樂(lè)這4種情緒是“喚醒度”較高的，也是情緒營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用最為廣泛的。

　　例如快樂(lè)情緒可以向消費(fèi)者傳遞正能量、積極信息，這樣的廣告不僅普適性高，而且更容易被大家轉(zhuǎn)發(fā)、分享。這也印證了這樣一句話：快樂(lè)是容易傳染的。百事可樂(lè)此前投放的電梯廣告主打“把‘樂(lè)’帶回家”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓百事可樂(lè)和快樂(lè)的情緒、親友間的分享深度鏈接。

　　二、情緒營(yíng)銷(xiāo)要注意什么?

　　1、找到情緒發(fā)力點(diǎn)：

　　找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的痛點(diǎn)，進(jìn)行發(fā)力。早前，SK-II那條刷屏的現(xiàn)象級(jí)廣告片，《她最后去了相親角》，最后為女性表達(dá)出了“我們要追求愛(ài)情，我們要嫁給愛(ài)情”的情緒，最終獲得了病毒式傳播。還有江小白系列文案，滿足了年輕人喜、怒、哀、樂(lè)的情緒宣泄，引爆了目標(biāo)消費(fèi)人群圈子。

　　2、將“情緒”與產(chǎn)品結(jié)合：

　　找準(zhǔn)了受眾情緒的發(fā)力點(diǎn)，還要注意巧妙地將其與品牌的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。盡量在廣告中挑起觀眾的情緒，比如對(duì)產(chǎn)品的期待，沒(méi)有產(chǎn)品的恐慌，產(chǎn)品能彌補(bǔ)的缺憾，帶來(lái)對(duì)難忘經(jīng)歷的回憶等。以此來(lái)?yè)軇?dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　3、讓場(chǎng)景成為情緒引爆點(diǎn)：

　　《場(chǎng)景革命》的作者吳聲說(shuō)：很多時(shí)候，人們喜歡的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所處的場(chǎng)景，以及場(chǎng)景中自己浸潤(rùn)的情緒。而我們產(chǎn)生付費(fèi)行為的過(guò)程，無(wú)非就是在某個(gè)環(huán)境下看到某個(gè)產(chǎn)品的廣告，被廣告打動(dòng)或誘導(dǎo)，從而產(chǎn)生付費(fèi)行為。場(chǎng)景對(duì)于情緒觸動(dòng)、情感引爆，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化具有非常明顯的作用，因此巧用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)也能有效激發(fā)起消費(fèi)者的情緒。