坦白局!花錢(qián)投廣告到底怎么樣才有高回報(bào)?

　　不確定性似乎已成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的死敵，沒(méi)有人愿意投入大把大把的錢(qián)之后，只得到一個(gè)“薛定諤的廣告”。

　　沃納梅克曾說(shuō)過(guò)這么一句耳熟能詳?shù)拿裕骸拔抑涝趶V告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半?！睂?duì)于廣告投放效果的評(píng)估一直是一個(gè)世紀(jì)難題，好在如今互聯(lián)網(wǎng)傳播大行其道，評(píng)估手段也逐漸變得成熟。

　　但是卻暴露出另一個(gè)問(wèn)題：我們都希望廣告投入能夠產(chǎn)出相應(yīng)的回報(bào)，可是又該如何去實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化呢?

　　1、切中需求

　　在廣告投放時(shí)，我們要著眼于產(chǎn)品的特點(diǎn)，先弄清楚我們的廣告到底要說(shuō)什么。做廣告的目的就是要讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品有什么明顯特征，記住你的產(chǎn)品能夠解決什么問(wèn)題，記住你的產(chǎn)品如何滿足他們的需求。

　　起初人們并不知道汽車(chē)會(huì)被發(fā)明，如果你問(wèn)他們想要什么，他們會(huì)告訴你，“我想要一架跑的更快的馬車(chē)”。事實(shí)卻并非如此，此時(shí)消費(fèi)者的真實(shí)需求是快，而不是馬車(chē)，這就是最基本的市場(chǎng)洞察力。準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)客戶的需求，然后把產(chǎn)品廣告做成用戶想要的樣子，把各種實(shí)際場(chǎng)景融入進(jìn)去，在廣告里將這一需求放大，從而贏得消費(fèi)者青睞。

　　2、廣告投放規(guī)模

　　很少有那種能立竿見(jiàn)影的廣告，多數(shù)情況下廣告并不是一上畫(huà)就能馬上取得效果的，所以廣告主們都傾向去大規(guī)模、持續(xù)性、重復(fù)的投放廣告，以有效占領(lǐng)用戶心智。

　　而且，廣告內(nèi)容必須要始終圍繞一個(gè)核心點(diǎn)或核心目標(biāo)進(jìn)行宣傳，以精簡(jiǎn)為主，不能太過(guò)貪心把什么都放進(jìn)去。看廣告不是背書(shū)，沒(méi)有人會(huì)愿意去記住大段大段的內(nèi)容，即使你再有趣。

　　所以現(xiàn)今就出現(xiàn)了很多洗腦式的Slogan廣告投放，比如業(yè)界鼻祖：今年過(guò)節(jié)不收禮……相信全仔都不用說(shuō)下一句你就能想到這個(gè)是腦白金的廣告了吧。這就是品牌在重復(fù)而且大規(guī)模的投放廣告以后取得的實(shí)質(zhì)效果：已經(jīng)有相當(dāng)龐大的受眾群體記住你了!

　　3、廣告媒體選擇

　　除了這些，還有相當(dāng)重要的一件事情會(huì)直接影響到廣告的投放效果，那就是廣告媒體的選擇。

　　這需要考慮的因素很多，比如結(jié)合廣告目標(biāo)去考量媒體在傳播表現(xiàn)上的特長(zhǎng)，或者要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位來(lái)選擇不同的媒體，還有是考慮預(yù)算的情況下要使廣告達(dá)到高性價(jià)比的傳播效果等等。

　　投放廣告作為一種傳播行為，面對(duì)現(xiàn)階段層出不窮，種類(lèi)繁多的戶外廣告媒體形式，投放的過(guò)程中必須要綜合考量各個(gè)廣告媒體之間的差異，來(lái)權(quán)衡廣告投放媒體的選擇，降低媒體浪費(fèi)，獲得最大的廣告效果。

　　投放廣告不是件簡(jiǎn)單的事,全仔將上下而求索,幫助各位親愛(ài)的廣告主,投放更有效的廣告!