洽洽新年電梯廣告把年味帶回家

　　中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)臨近，家家戶戶都在忙著置辦年貨，各個(gè)市場(chǎng)也越來越能感受到年味了。

　　在北京、上海、廣州等一線城市的電梯電視上，“洽洽是陪伴，讓年味更暖”的春節(jié)視頻已經(jīng)搶先登陸消費(fèi)者的家門口，紅色的畫面、團(tuán)圓的氛圍，格外吸睛，讓年味到家，而電梯里的洽洽，正是中國(guó)年貨營(yíng)銷的一個(gè)縮影。

　　“年貨經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)向

　　中國(guó)人的年貨正在發(fā)生變化。從以往高脂肪、高糖量的零食，到越來越強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)和健康。根據(jù)報(bào)告，食品消費(fèi)在居民年貨消費(fèi)中占據(jù)第二位，其中零食堅(jiān)果消費(fèi)量最大，占比高達(dá)47.25%。春節(jié)期間的堅(jiān)果消費(fèi)正異軍突起。

　　從2005年的120億到2017年的1327億，中國(guó)堅(jiān)果炒貨行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以每年15%左右的速度持續(xù)遞增。2017年，洽洽正式推出小黃袋“每日?qǐng)?jiān)果”，暢銷歐美40余國(guó)，營(yíng)收破4億元，成為每日?qǐng)?jiān)果品類的線下及海外第一品牌。

　　當(dāng)堅(jiān)果成為“年貨經(jīng)濟(jì)”新風(fēng)向，春節(jié)就成了洽洽的主戰(zhàn)場(chǎng)。洽洽不僅推出了“年貨潮禮”，更是“組團(tuán)出道”，多種組合、多款禮包，讓大家的年味選擇更多，最大限度滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，洽洽還與11家中國(guó)年貨支柱品牌組成“中國(guó)年味品牌代表聯(lián)盟”，致力于讓世界愛上中國(guó)年味。在天貓旗艦店、微店、海外市場(chǎng)發(fā)起一年一度的“全球年貨節(jié)”，以新鮮美味打動(dòng)全球消費(fèi)者。

　　在線下，洽洽利用社區(qū)電梯廣告媒體這個(gè)場(chǎng)景，成功與家庭在春節(jié)闔家團(tuán)圓的時(shí)刻“年”在一起。在中國(guó)，春節(jié)與團(tuán)圓、回家、陪伴等內(nèi)涵緊密相連，這一切的背后都離不開一個(gè)字——“家”。而圍繞家庭，以及家庭背后的社區(qū)進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷，越發(fā)成為品牌商“年味營(yíng)銷”的關(guān)鍵一招。此次，洽洽通過社區(qū)電梯廣告場(chǎng)景展開營(yíng)銷，有效觸達(dá)家庭，也讓年味更濃。

　　年味營(yíng)銷“家”場(chǎng)景

　　春節(jié)期間是年貨相關(guān)品類觸達(dá)消費(fèi)者的最好機(jī)會(huì)，根據(jù)《中國(guó)年味發(fā)展趨勢(shì)白皮書》顯示，消費(fèi)者觸達(dá)次數(shù)比平時(shí)增長(zhǎng)10%，達(dá)到6.3億人次。井噴的消費(fèi)力和購買力，讓品牌們都十分看重春節(jié)營(yíng)銷，希望能登上消費(fèi)者的年貨采購清單。顯然，洽洽通過社區(qū)電梯電視廣告媒體直達(dá)直受眾家庭生活場(chǎng)景，則開啟了一種簡(jiǎn)單高效的溝通方式。

　　如何能夠更快打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的決策路徑最短?答案是出現(xiàn)在家門口。社區(qū)背后的“家”場(chǎng)景，正成為年味營(yíng)銷的核心場(chǎng)景。洽洽的年味營(yíng)銷便瞄準(zhǔn)了離家十米的社區(qū)電梯場(chǎng)景。在電視廣告的助力下，洽洽在新春來臨之際，通過社區(qū)電梯廣告第一時(shí)間將品牌、產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，利用前者對(duì)中產(chǎn)人群的精準(zhǔn)滲透，快速搶占消費(fèi)者認(rèn)知，并通過強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷勢(shì)能，集中引爆“家”場(chǎng)景，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　研究表明，離家越近越能率先進(jìn)入消費(fèi)者的視野，也更能打動(dòng)消費(fèi)者柔軟的心，而一旦取得信任，也最容易引發(fā)關(guān)聯(lián)消費(fèi)。

　　小小的年貨，不僅代表著春節(jié)的味道與記憶，更見證著消費(fèi)需求的變化，品牌營(yíng)銷的嬗變。在這場(chǎng)年味營(yíng)銷大戰(zhàn)中，洽洽通過社區(qū)電梯廣告，快速搶占“家”場(chǎng)景，借助電梯廣告媒體的聚合放大效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌春節(jié)營(yíng)銷躍升。

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